Тема гайда "Где Вам искать клиентов?"
Дальнейшие гайды будут посвящены заработку, лайфхакам партнерской программы InSales и бизнес кейсам наших ТОПовых партнеров.
Сегодня подробно остановимся на вопросе поиска клиентов.
Кейс 1
Новые клиенты приходят от старых клиентов. Сарафанное радио работает – УРАААААА!!!
Так где же, Вам набрать еще клиентов?
Советуем начать пользоваться полезными сервисами:
- LanceMonitor (http://lancemonitor.com/) – сервис по мониторингу новых заказов с фриланс бирж. Секрет в том, что вы получаете моментальные уведомления о всех новых предложения работы, содержащих ваши ключевые слова! Парсер сканирует биржи и выдает Вам уведомления на почту о новых предложениях.
- Google Alerts (https://www.google.ru/alerts) – новая фича от гугла, которая формирует списки с ссылками на сайты по Вашим ключевым словам. Подходит для поиска интересующей информации, прямых клиентов там немного меньше.
- Я.Блоги (https://blogs.yandex.ru/) – поиск информации по блогам и соц.сетям. Вбиваете запрос и список страниц сформирован по дате добавления новости.
Просто и найти можно все, что угодно.
Кейс 2
Клиенты нужны, но Вы не хотите заниматься поисками. В идеале, чтобы сами звонили или писали на почту.
Чтобы достигнуть цели, для начала хватит размещения нескольких объявлений на Avito, очередной новости в «Блоге» на своем сайте или персональной странице в социальных сетях. Обязательно попросите своих друзей сделать репост этой записи, нам нужен массовый охват. Для пущей активности предложите скидку или подарок.
Попробуйте засветиться в специализированных группах на FaceBook. Например в «ИМ диспуты», «Выводим бизнес в Интернет» и там немного посветить своим профилем и знаниями.
Кейс 3
Если вы базируетесь в конкретном городе, то по запросу мы можем сформировать вам базу потенциальных клиентов, которым возможно нужен Интернет-магазин или автоматизация оффлайн магазинчика под 54-ФЗ. Вам потребуется подготовить текст предложения, презентацию или уникальное предложение, после связаться с потенциальными клиентами. Связаться можно используя прямые личные почтовые рассылки со своего корпоративного почтового ящика, по телефону, соц.сеть или мессенджер.
Процесс потребует подготовки. И не нужно рассчитывать на большой поток клиентов. Примерная средняя конверсия составит около 10%. Что совершенно нормально.
Особое внимание стоит уделить работай с поставщиками и производителями. Исторически так сложилось, что этот сегмент работает только с оптовиками, а текущая ситуация заставляет их обратиться к продавцам, которые совершенно не хотят закупать товар себе на склад, а работать с колес. И вот в этой ситуации для увеличения продаж они готовы пойти на многое.
Главное, донести до них несколько правильных тезисов:
- Ваши оптовики не продают, потому-что им нужна Интернет-витрина, и мы готовы ее сделать. От вас нужны только контакты или посыл от своего имени: "Господа, срочно делаем Интернет-магазин, иначе разрываем с вами контракт".
- Можно продавать самостоятельно по системе дропшипинга. Мы автоматизируем вам процессы и добавим вас в необходимые интеграции на платформе с которой сотрудничаем. Что позволит вам снять головную боль по соблюдению РРЦ и увидеть реальную картину продаж.
- Мы научим ваших оптовых клиентов продавать через eBay и Amazon на запад.
Итог
Начните транслировать информацию о том, что вы делаете шикарные Интернет-магазины, своим клиентам предоставляйте скидку или подарокесли требуется. Как вариант разместите баннер с рекламой на сайтах своих клиентов. Расширяйте спектр своих услуг и покажите клиентам свою экспертность в вопросах развития бизнеса.
Собирайте и делитесь с подписчиками отзывами клиентов.
Способ не быстрый, но верный, попробуйте!
