Привлекает ли ваш веб-сайт именно тех людей, которые в действительности заинтересованы в приобретении товара у вас? Или они не делают ничего из того, что вы ожидали?


Все предприниматели стремятся привлечь более качественный трафик на свой сайт и затем преобразовать его в продажи. В посещаемости сайта нет смысла, если конечная цель не достигнута. Но многие идут ошибочным путем, не зная, каким образом превратить цель в реальность.


Вы не сможете получить желаемые результаты, пользуясь купленной темой WordPress, бесплатными сайтами WIX или GoDaddy. Разработка дешевых, созданных заранее сайтов лишь ради того, чтобы иметь хоть что-то, не поможет заработать репутацию в категории бизнес-маркетинга. Эти типы бесплатных, дешевых или самодельных сайтов не смогут дать тот эффект, которого вы ожидаете, если вы не являетесь экспертом в особенностях, необходимых для превращения посетителей в покупателей.


Поэтому разработка и создание индивидуальных веб-ресурсов никогда не связаны с купленными темами или перетаскиванием самодельных сайтов. При помощи таких методов не удастся выполнить работу и дать клиентам то, чего они ожидают.


Веб-сайт служит многим целям:


1) способ показать ваш бизнес и услуги;

2) средства для постоянного маркетинга и продвижения, доступные круглосуточно;

3) платформа, на которой делается акцент на позиционировании вашей фирмы;

4) легкость превращения посетителей в платежеспособных клиентов;

5) схема для привлечения идеальных клиентов к продажам и маркетинговой воронке, что дает возможность наращивать клиентскую базу.


Чтобы это осуществить, потребуется много планировать, создавать стратегии и заниматься разработкой.


В этой статье приводятся 5 факторов создания и продвижения веб-сайта. Каждый пункт требует надлежащего опыта. Это позволит превратить сайт в механизм, привлекающий клиентов и определяющий круг потенциальных потребителей.


1. Визуально привлекательный брендинг


Визуальный бренд чрезвычайно важен. Впечатление, которое производит на людей домашняя или целевая страница, влияет на их решение продолжить изучение сайта или перейти на веб-ресурс конкурентов.


Не просто красивый логотип…


Брендинг – это не просто наличие красивого логотипа, созданного вами или кем-то другим на Fivrr. Это визуальное представление, показывающее, что вы понимаете, кто ваши идеальные клиенты, как лучше всего позиционировать себя для привлечения их внимания.


Определите своего идеального клиента


Первое, что нужно сделать, – это установить, кто те люди, которые присутствуют на вашем целевом рынке. Вам нужно понять их проблемы, а также то, каким образом с помощью вашего продукта или сервиса можно найти решение.


Такой анализ требует глубокого изучения не только типичных демографических данных (возраст, пол и местоположение), но и психографической характеристики эмоционального состояния, в котором пребывают люди.


В дальнейшем анализ поможет понять специфические оттенки, изображения, фигуры речи, шрифт и другие средства, которые лучше всего использовать для вашего сайта, логотипа и брендинга, чтобы привлечь аудиторию.


Проходя этот процесс и занимаясь разработкой сайта с целью позиционирования себя в выгодном свете перед клиентами, вы начнете говорить на языке своей аудитории и убеждать людей, что они обратились по адресу.


2. Убедительные маркетинговые сообщения


Наличие визуально привлекательного веб-ресурса – лишь половина дела. Вам нужно, чтобы он был удобным для пользователей и не вызывал путаницы, иначе он отпугнет клиентов.


Однако для успешного привлечения клиентов не менее важны слова и изображения на сайте. По этой причине вам следует создать мощное маркетинговое сообщение посредством копирайтинга. Это послание должно взывать прямо к нуждам, сложностям и задачам аудитории.


Ваше уникальное торговое предложение должно быть блестящим


Ваше маркетинговое сообщение должно быть ярким и заметным на домашней странице среди заголовков, видео, рекомендаций и изображений. Это сообщение также должно содержать уникальное торговое предложение и давать понять, почему людям следует выбрать именно вас.


Далее приводятся советы о том, что должна включать в себя домашняя страница.


Домашняя страница – лишь верхушка айсберга


Остальные страницы сайта также должны быть направлены на определенную цель. Когда речь идет о представлении маркетингового сообщения массам, наличие других средств является важной особенностью, которую следует принимать во внимание.


3. Регулярный контент-маркетинг


Будь то пост в блоге, новостная рассылка, подкаст или видеоролик на YouTube, выберите 1-2 из этих стратегий контент-маркетинга и регулярно отправляйте сообщения, ориентируясь на правильную аудиторию.


Частота – ключевой момент. Но здесь важна не только регулярность. Вам также следует создать маркетинговый календарь и придерживаться его. Вы должны выпускать информативный контент как минимум на еженедельной основе.


Создайте бесплатный сувенир


Многие пользователи, недавно пришедшие на сайт, не собираются немедленно приобретать товар, поэтому вам нужно внести их в базу данных новостной рассылки. Они будут готовы совершить покупку в дальнейшем.


Это часто делается с использованием бесплатного сувенира – чего-то ценного и полезного для клиента.


Проведите небольшое исследование рынка, чтобы найти темы, которые покажутся людям ценными. Так у них возникнет желание подписаться, предоставив свое имя и адрес электронной почты. Это может быть серия убедительных видео-роликов.


Вам нужно узнать, что привлекает аудиторию больше всего, а затем создать это.


Создавайте контент, которым будут делиться


Блог – первичное место, где вы демонстрируете свои знания и предоставляете решение проблем ваших клиентов.


Регулярное создание и размещение нового информативного контента помогает развивать фактор «Узнал, оценил и поверил» среди аудитории. Это повышает шансы перехода посетителей в покупатели.


4. SEO-стратегии (стратегии поисковой оптимизации)


Если ваш сайт уже создан, его следует оптимизировать для поисковых сайтов, легкого поиска через Google и другие подобные сервисы.


Текст, заголовки, описания и ключевые слова – все должно согласовываться с запросами клиентов, когда они ищут решения своих проблем. Это те решения, которые может обеспечить ваш продукт или сервис.


Чтобы должным образом индексироваться и попадать в первые позиции поисковиков, ваш веб-ресурс должен согласовываться с различными поисковыми системами.


5. Активное использование социальных сетей


Когда вы знаете своих идеальных клиентов, гораздо легче отыскать их в социальных сетях и привлечь на свой веб-сайт.


Создавайте ценные, информативные и вдохновляющие статьи, которые люди хотят от вас получить. Это позволит вам представить свой бренд и вызовет у посетителей желание проверять обновления на вашем сайте в дальнейшем.


Используйте правило 20% и добавляйте посты для продвижения среди остальных информационных. Это позволит привлечь трафик на ваш сайт.


Также удостоверьтесь, что визуальный бренд регулярно появляется на всех ваших аккаунтах в социальных сетях. Это важно, так как идеальный клиент начнет узнавать вас и вашу фирму, едва взглянув на визуальный бренд.


«Дешево и легко» – девиз, который может стоить квалифицированных лидов


Как видите, есть несколько факторов, которые помогают получить благоприятные результаты. Прежде чем убеждать себя в том, что дешевый метод – лучший выход, учитывайте, сколько вы потеряете в связи с тем, что первый рекламный ход, виртуальная витрина вашей фирмы, не привлечет нужных людей.